Ni selskaper, en retning
Fortellingen om et samarbeid mellom Allier Gruppen og Drmulig
Allier Gruppen er et konsern bestående av ni selskaper med solid fagkompetanse, sterke relasjoner og godt etablerte posisjoner i markedet. Selskapene representerer samlet en betydelig bredde i leveranser, og dekker fagområder som bygg, betong, elektro, ventilasjon, rør og ingeniørtjenester – ofte i rollen som totalteknisk entreprenør.
Over tid har konsernet bygget en betydelig bredde i leveranser og erfaring. Med veksten har også behovet for en mer samlet tilnærming til marked og relasjonsarbeid blitt tydeligere.
Konsernsjef Magne Stunner beskriver ambisjonen slik:
“Målsetningen var å forene de respektive selskapenes markedsarbeid, tydeliggjøre bredden i Alliergruppens leveranser, samt å øke kontinuitet i arbeidet og styrke relasjoner.”
Retningen er klar. Nå handler det om å skape en felles måte å jobbe på, en arbeidsform som kan samle ni selskaper rundt samme praksis, samme prioriteringer og samme forståelse av hvordan konsernet skal møte markedet.
Behov for felles struktur
I et konsern med mange selvstendige selskaper er det naturlig at arbeidsmetodikk og prioriteringer varierer. Selskapene jobber i stor grad ut fra egne markedsbilder og relasjoner, noe som gir god fart lokalt, men som gjør det krevende å få et helhetlig bilde av markedet og koordinere innsatsen på tvers.
Etter hvert ble det tydelig at Allier Gruppen trengte en mer samlet struktur for hvordan informasjon håndteres, hvordan relasjoner følges opp og hvordan markedsarbeidet koordineres.
Et sentralt punkt er CRM. Uten et felles system er det krevende å etablere en enhetlig metodikk for kundeoppfølging og relasjonsarbeid. Det skapte behov for et tydeligere rammeverk – både teknisk og organisatorisk.
Dette var bakteppet da Drmulig ble koblet på, for å støtte konsernledelsen i arbeidet med å samle virksomhetene rundt felles løsninger.
Drmulig - tett på konsernledelsen
Drmulig har fått rollen å bidra til helhet, samordning og struktur i konsernet. Arbeidet foregår tett på konsernledelsen og med en klar målsetning: å gjøre strategien operativ og skape en felles arbeidsform på tvers av selskapene.
Oppdraget omfatter blant annet:
- å tydeliggjøre behov og prioriteringer
- å utvikle en mer enhetlig arbeidsmetodikk
- å strukturere markeds- og relasjonsarbeidet
- å utarbeide kravspesifikasjon for CRM
- å støtte i tilbudsinnhenting og evaluering av system
- å fasilitere samordning og avklaringer mellom selskapene
Konsernsjefen beskriver rollen slik:
“Pådriver, facilitator og mentor.”
Han utdyper hvordan Drmulig blir oppfattet internt:
“Selvgående, lett å kommunisere med, mye energi og mye å tilføre.”
I tillegg trekker han frem kombinasjonen av erfaring og teknisk forståelse som viktig i prosessen:
“Han fremstår med god IT‑kompetanse.”
En kombinasjon som gjør det mulig å holde fremdrift i et arbeid som involverer mange selskaper og ulike perspektiver. Rollen til Drmulig handler også om å bidra med å støtte konsernet i en prosess som krever forankring, avklaringer og tydelig retning.
Struktur som skaper felles retning
Arbeidet med CRM er et viktig fundament. Drmulig beskrev behovene, utarbeidet kravspesifikasjon og støttet konsernet i evalueringen av aktuelle løsninger. Dette er ikke bare et teknologiprosjekt, men et arbeid som ligger grunnlaget for en mer koordinert og profesjonalisert tilnærming til marked og relasjoner.
Parallelt er det i ferd med å vokse frem en mer samstemt måte å jobbe på. Selskapene tar i større grad utgangspunkt i felles markedssegmenter og tiltakshavere, og tilpasser innsatsen etter hvordan behovene faktisk oppstår i markedet. Det legger til rette for en mer dynamisk arbeidsform, der samarbeidet formes av mulighetene som ligger på tvers av virksomhetene.
Ambisjonen er å etablere en delt forståelse av hvordan konsernet møter kundene, hvordan innsikt flyter mellom selskapene, og hvordan de samlet kan utnytte hverandres styrker. Dette danner et felles fundament for å gjøre strategien operativ i det daglige arbeidet.
Et konsern som beveger seg i samme retning
Magne beskriver situasjonen slik:
“Vi bygger en grunnmur enda.”
Selv om arbeidet fortsatt er i utvikling, merker konsernsjefen allerede tydelige effekter.
“Jeg merker at det er en tydelig forbedring i selskapet.”
“Altså både evne og vilje til å jobbe tvers i konsernet.”
Dette er et viktig signal. Evnen til å jobbe på tvers er avgjørende for å få effekt av en felles strategi, og nettopp denne evnen er nå styrket. Det handler om kultur, holdninger og forståelse – og om å se verdien av å jobbe som ett konsern.
Hva samarbeiodet har bidratt med
Når Magne oppsummerer hva samarbeidet har tilført hittil, peker han på tre forhold:
“Det er å få tilført initiativ, kapasitet og kompetanse.”
Dette er faktorer som ofte er avgjørende i gjennomførelsen av slike prosesser. Initiativ skaper bevegelse. Kapasitet skaper rom. Kompetanse skaper kvalitet. Samlet gir det konsernet mulighet til å realisere en strategi som allerede var definert, men som trengte struktur og fremdrift for å bli operativ.
Konsernsjefen legger til:
“Det er kanskje å dytte oss over dørstokken og komme i gang.”
Til slutt oppsummerer Magne samarbeidet slik:
“Jeg er svært fornøyd med samarbeidet med Drmulig.”
“Jeg vil absolutt anbefale Drmulig til bedrifter og organisasjoner med tilsvarende behov som oss.”
Takk til Allier Gruppen for åpenhet og tillit i samarbeidet.
